HuPu商业化困境

虎扑的商业化困局

用户体验

一句话:取消发帖门槛后,垃圾贴、卖片贴丛生

数据

体育资讯排名对比

用户画像对比,都是直男额

百度指数

百度指数和Talkigdata的数据有些出入,两者对比,关注懂球帝的中年人更多

从数据看,虎扑现在是后有追兵,一家独大的地位受到了冲击,用户流失会不断增加

从定位来看,两者仍有不同,虎扑定位是Jrs社区,偏向UGC(用户分享内容),随着发帖权限的开放,内容质量越来越低,有逐渐脱离体育的本质,往日常生活社区发展,比如虎扑步行街的流量极大。

懂球帝定位是体育类深度资讯,从名字的“懂”就可以看出,偏向PGC(专业人士认识分享内容),从人群属性可以看到,懂球帝中年龄在30岁以上的用户较多,这部分年龄的人阅历更加丰富,更为专业。下面这个图更可以说明情况:

懂球号自媒体平台

最近也很明显感觉到虎扑上优质球评的帖子越来越少,撕逼贴越来越多

假以时日,失去了PGC江山的虎扑,定会在撕逼灌水社区中越走越远,历史证明这样的发展之路活不了,贴吧的没落就是很好的证据。

融资情况

2007年成立的虎扑,现在也已经12岁了,在2015年D轮融资后,开始着手IPO,但是无疾而终。在2018年融资6.18亿,是目前中国体育领域单笔融资的最高纪录。从虎扑融资历史来看,IPO是不得不发的事,投资方需要融资收回投资成本,12岁的虎扑仍未上市,在互联网行业已是“大龄”。在2018年拿到融资后,虎扑也是动作频频,比如投资了电竟行业,虎扑直男和吴亦凡粉丝的大战等等,探索和拓展其商业化之路。

商业化

透过版本迭代看商业化

以下是2018融资后的几次重要版本迭代

版本 7.1.16 (2018年2月9日)
  1. 可以在底部「社区」里看视频了;
  2. 在个人主页可以看自己的声望了,声望代表你对社区的贡献;

增加 视频 这一媒介,

版本 7.1.20 (2018年5月5日)
  1. 「比赛」页面增加绝地求生比赛,祝虎扑签约战队 iFTY、17和4AM天天吃鸡
  2. 「社区」-「视频」页面增加分类,查找视频更快更方便

发力 电竞

版本 7.2.0 (2018年6月13日)
  1. 首页新增个性化「热门」页面,聚合新闻、帖子、视频、亮评等各种内容,刷也刷不完

设计了类似 头条 的新闻聚合

版本 7.2.10 (2018年9月9日)
  1. 新增了「首页」-「视频」列表,给你推荐喜欢的内容
版本 7.3.0 (2018年10月12日)
  1. 重新设计了界面样式,疯狂提升交互体验
  2. 视频页支持向上滑动查看更多视频
  3. 新增「装备」首页,可查询球鞋发售日历

结合虎扑旗下”识货“app 发力电商

从版本迭代可以看到,虎扑在往泛娱乐化社区倾斜(增加视频和新闻聚合);新增装备页面,为自家电商引流。

商业化的三驾马车

  1. 虎扑社区

取消发帖门槛,继续深耕社区发展,坐拥大流量,广告是其主要收入

据其2016年递交的招股书,虎扑从2013年到2015年的营业收入分别为0.98亿元、1.4亿元、2亿元。尽管在资本市场,广告业务听上去没那么吸引人,但它目前是虎扑最大的收入来源。2013年到2015年,虎扑的广告收入分别达到5473.57万元、7860.13万元和1.22亿元,占比由55.64%上升至60.78%

  1. 电商变现

结合体育,做电商(“识货”APP)

识货”在2012年6月上线,早期做的事情类似“淘宝客”——把虎扑用户导流到淘宝商城购买商品,虎扑从中抽取佣金,平均返点比例在6%-8%。到了2016年,“识货”开始尝试自营。截至2017年12月31日,“识货”共完成商品交易总量20亿元,2017年营收额在1.2-1.6亿元之间。在虎扑的总收入中,这部分营业收入占比超过三分之一。

  1. 体育IP开发

开发路人王赛事

困局

虎扑最大护城河是其粉丝,是所谓的Jrs

但是如果虎扑走上娱乐化的倾斜道路,势必会偏离体育社区的本质,那么这个时候用户是否会买账呢?

用户是忠于虎扑Jrs这个品牌?还是忠于体育社区这个产品呢?

是彻底走上泛娱乐化的道路,为电商拓宽流量来源,还是回归专业体育社区,寻找尚不明晰的盈利路径?

这是虎扑最大的困局

记录成长中的点滴,如果您认可,可以捐赠鼓励,谢谢
------ 本文结束------