产品书单-《免费》:互联网时代纵横捭阖的商业模式

《免费》:互联网时代纵横捭阖的商业模式

今天推荐一本所有互联网时代的“居民”都应该看的书:《免费》:互联网时代纵横捭阖的商业模式

写在前面

作者把免费模式分为四类:

  1. 直接交叉补贴

直接吸引到消费者的商品是免费或者趋近于免费的,而其真正的目的是让其他的产品特别是数量显得更多利润率更高的商品能够进一步的去挖掘开发出消费者的潜在需求从而达到来推销其他付费产品的目的。

这样的例子生活中很多,比如说点外卖时,买麻辣香锅送可乐;书店提高免费看书的场地,但是你会在看书之余买一杯咖啡。

  1. 三方市场

指的是第三方付费来加入前两方的免费商品交易

这个应该是最最最常用和最最最熟悉的商业模式,百度竞价、APP开屏广告、浏览器广告等等,几乎每一家C端产品都会或多或少的采用这种商业模式,卖广告位!

  1. 免费加收费模式

这个在工具类产品或者B端产品中最常见,付费提高专业版或者豪华版。

  1. 非货币市场

货币在21世纪这样的信息化时代中,并不是唯一的价值衡量标准。网络为信息传播提供了平台与支持,使得消费者能够获取到免费的服务与信息,用户则通过零成本的信息在平台上传播,进行自己观点的表达等同时也是向提供服务的一端进行反馈,为其带来像关注度、声誉等等非物质化的价值。

这个模式更多是用在自媒体人、网红以及明星中,打造名气、建立IP等

配图来源

《免费》

内容介绍

21世纪出现的免费模式与以原子经济为基础的20世纪的免费截然不同,20世纪仍处于的是工业化的时代,作为主导的原子经济强调的是物质性。到了21世纪出现的新型免费不再是想要得到任何的免费始终还是需要换一种形式付钱(即左口袋进了有口袋还是得出)的一种营销策略,而是一种以强调数字化经济为基础将货物与服务的成本压到接近于零的全新经济模式。

免费现象的根本问题在于真正的免费如何赢利!只有当免费的过程本身创造新价值,只有当免费过程的所有参与者都能分享到这份新创价值,真正的免费才是可行的,赢利的。一般而言,有两种商业模式可以做到真正的免费而赢利:一是生产者不花成本生产,全免费不亏,部分免费赢利;一是通过资源整合创造新价值,免费用新价值支付,只要新价值足够大,全部免费也能赢利。

看清楚林林总总的免费归根结底都表现为同一实质——让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和金钱市场之间转移。经济学家把它称做“交叉补贴”。 世界就是一个“交叉补贴”的大舞台。

  • 用付费产品来补贴免费产品。
  • 用日后付费来补贴当前免费。
  • 付费人群来给不付费人群提供补贴。

任何产品价值主要在于知识产权而非物质资料的行业均是如此。药物(药片本身几乎一文不值,但药物的研发成本却高达数百万美元)、半导体芯片(与药品类似),甚至包括好莱坞大片(电影制造成本很高但复制却相当便宜)统统属于此类。 这些行业从所谓的“递增收益”(increasing returns)中获利,收益递增规律认为尽管产品的固定成本(研发、工厂建设等)可能会很高,但如果边际成本相对较低,那么产量越大,利润率越高。追求“最大化”战略的回报在于投资者的固定成本被分摊到更多的单位中,从而使得每个单位的收益都有所增加。

作者介绍

克里斯·安德森,自2001年起担任美国《连线》杂志总编辑。他被誉为“信息时代的精神领袖”。在其领导下,数字世界的“号角”——《连线》杂志获奖无数。他有关互联网经济的演讲赢得了广泛称赞。他还是一位才华横溢的记者,他的作品《长尾理论》开创了一个新的商业模式,同时,该书也成为全球畅销书。

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